En un ecosistema digital cada vez más competitivo, las marcas no pueden permitirse invertir sin estrategia. El Estudio de Social Ads 2025 de Metricool revela datos clave para entender qué plataforma es más efectiva en cada fase del embudo de conversión.
Top of Funnel (TOFU): Alcance y Reconocimiento
El Top of Funnel es la primera fase del embudo de conversión. Su objetivo es atraer la atención de nuevas audiencias, generar visibilidad y posicionar la marca en la mente del consumidor. Aquí, la conversión aún no es la prioridad. Lo importante es que tu público objetivo sepa que existís.
Cuando se trata de maximizar la visibilidad, TikTok se lleva la delantera. Según el estudio, las marcas invierten un 85% más en campañas de alcance en TikTok en comparación con Meta. Esto resulta notable, sobre todo porque el CPM (coste por mil impresiones) es prácticamente idéntico entre ambas plataformas: $0,32 en TikTok frente a $0,33 en Meta.
Middle of Funnel (MOFU): Tráfico, Interacción y Consideración
La fase media del embudo es donde se profundiza la relación con la audiencia. En esta etapa, el usuario ya reconoce a la marca y comienza a mostrar un interés activo. El objetivo aquí es nutrir ese interés y dirigirlo hacia una acción más concreta: visitar un sitio web, consumir contenido, interactuar, o dejar sus datos.
En esta fase, TikTok también demuestra una clara ventaja competitiva. El estudio indica que su CPC es de apenas $0,01, mientras que en Meta sube a $0,05. Además, TikTok logra un CTR del 4,93%, casi el doble que el 2,54% de Meta. El 74,8% de las conversiones de TikTok se dan en esta etapa, lo que confirma su eficacia en la captación activa de leads o usuarios interesados.
Bottom of Funnel (BOFU): Conversiones y Ventas
El Bottom of Funnel es el momento decisivo: la conversión. Aquí, los esfuerzos de marketing están centrados en motivar al usuario a realizar una acción específica, como una compra, una reserva, o un registro.
En este punto, Meta se posiciona como la opción más efectiva. El estudio demuestra que el CPA en campañas de ventas es hasta 7 veces más barato en Meta que en TikTok. Además, el 61,3% de todas las conversiones analizadas provienen de campañas de ventas en Meta. Ideal para empresas que buscan rentabilidad directa desde su inversión publicitaria.
¿Cuál es la mejor estrategia? Funnel Híbrido
La clave no está en elegir entre TikTok o Meta, sino en integrar ambas plataformas de forma estratégica: TikTok para captar y nutrir leads desde la parte superior y media del funnel, y Meta para convertir esos leads en ventas.
Reflexión Final
En 2025, las marcas que ganen no serán las que más gasten, sino las que inviertan con inteligencia en cada etapa del funnel. TikTok y Meta no compiten: se complementan.
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